Edward Bernays: Padre de la propaganda

Bernays, conocido como el «padre de las relaciones públicas», fue un influyente teórico y practicante de la comunicación y la propaganda en el siglo XX. Bernays creía en la manipulación consciente de las emociones y los deseos del público para influir en sus opiniones y comportamientos. Utilizó técnicas de relaciones públicas y propaganda para moldear la opinión pública en favor de sus clientes, incluidos políticos y corporaciones. Bernays consideraba que la comunicación efectiva requería comprender las motivaciones subconscientes de las personas y utilizar estrategias persuasivas para influir en ellas.

El gobierno invisible: “Quienes nos gobiernan, moldean nuestras mentes, definen nuestros gustos o nos sugieren nuestras ideas son en gran medida personas de las que nunca hemos oído hablar”

«La manipulación consciente e inteligente de los hábitos organizados y opiniones de las masas es un elemento importante en la sociedad democrática y en casi todos los actos de nuestra vida cotidiana, ya sea en el ámbito de la política o los negocios, en nuestra conducta social o nuestro pensamiento ético, estamos dominados por el número relativamente pequeño de personas que comprenden los procesos mentales y los patrones sociales de las masas. Son ellos los que tiran de los cables que controlan la mente del público «.
     – Edward Bernays, fundador de la industria de relaciones públicas

Video: https://doc4design.com/news/intelligent-manipulation

Ciertamente, aquí están las técnicas y principios principales utilizados por Edward Bernays en sus respectivas prácticas de comunicación y propaganda:

1. Definir los objetivos.
2. Investigación y análisis de publicos: Bernays creía en la importancia de comprender las motivaciones y deseos subconscientes de las personas a través de la investigación. Utilizó técnicas de análisis para comprender las actitudes del público y adaptar los mensajes de acuerdo con esos hallazgos.
3. Manipulación de emociones: Bernays reconocía la importancia de las emociones en la toma de decisiones de las personas. Utilizó técnicas para manipular y aprovechar las emociones del público a fin de influir en su comportamiento y obtener respuestas deseadas.
4. Marketing de influencia: Bernays utilizó personas influyentes y líderes de opinión para respaldar y promover productos, ideas o políticas. Esto ayudó a generar confianza y credibilidad en el público y a influir en sus decisiones.
5. Creación de narrativas persuasivas: Bernays creía en la importancia de contar historias convincentes y persuasivas para influir en la opinión pública. Utilizó técnicas narrativas para hacer que los mensajes fueran más atractivos y memorables.

Las aportaciones realizadas por Edward Bernays a la profesión radican en el entendimiento y la persuasión de la opinión pública, además de aclarar que la imagen pública no se gestiona directamente, sino que es resultado de las acciones y estrategias realizadas por una organización y de su relación directa con su entorno

Campañas promovidas por Edward:

Edward Bernays fue un destacado publicista y teórico de las relaciones públicas, nacido el 22 de noviembre de 1891 en Viena, Austria, y fallecido el 9 de marzo de 1995 en Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos. Sin embargo, se nacionalizó como ciudadano estadounidense. Sobrino de sobrino de Sigmund Freud

Bernays es conocido por su influencia en el campo de la publicidad y las relaciones públicas, y se le atribuye la creación de muchas técnicas y conceptos utilizados en la industria hasta el día de hoy. A continuación, se mencionan algunas de sus mejores campañas publicitarias:

1. Campaña de Lucky Strike (1920s):[1] Bernays fue contratado por la American Tobacco Company para ayudar a promocionar los cigarrillos Lucky Strike. En ese momento, fumar en público era considerado inapropiado para las mujeres. Bernays organizó un desfile de moda llamado «El desfile de las antorchas de la libertad», en el que un grupo de mujeres marchó fumando cigarrillos Lucky Strike. La campaña ayudó a cambiar las actitudes sociales y contribuyó a que las mujeres se sintieran más cómodas al fumar en público.
2. Campaña de desayuno con tocino y huevos (1920s): En la década de 1920, Bernays trabajó para la Beech-Nut Packing Company, que quería aumentar las ventas de tocino. Bernays contactó a médicos y les pidió que confirmaran la afirmación de que un desayuno sustancial y abundante era la comida más importante del día. Luego, envió estas afirmaciones a los periódicos junto con recetas de desayuno que incluían tocino y huevos. La campaña resultó en un aumento significativo en las ventas de tocino y contribuyó a establecer el desayuno tradicional estadounidense de tocino y huevos.

[2]Testimonio de Edward sobre la campaña en video: https://www.estaproductions.com/este-blog-de-publicidad/el-tocino-como-parte-de-un-desayuno-saludable

3. Campaña de la United Fruit Company (1930s): La United Fruit Company fue una empresa que operaba en América Central y tenía intereses en la industria bananera. Bernays fue contratado para mejorar la imagen de la compañía después de una serie de conflictos laborales y para derrocar gobierno con el uso de mentiras acusándolos de comunistas A Jacobo Arbenz (liberal), presidente de Guatemala. Mentira que Dwight D. Eisenhower la utilizo para darle una advertencia. Utilizó tácticas de relaciones públicas para retratar a la compañía como una fuerza positiva en los países centroamericanos, promoviendo la idea de que los plátanos eran una fruta esencial y saludable. Esta campaña ayudó a fortalecer la posición de la compañía en la industria y a mejorar su imagen pública.

Leer historia: https://www.lavanguardia.com/historiayvida/historia-contemporanea/20210114/6181467/united-fruit-republica-bananera-cia.html

https://medium.com/@naiaraseara/banana-republics-exploring-the-power-of-marketing-77b97d61dd7e

Estas son solo algunas de las campañas más conocidas de Edward Bernays. Su influencia en la publicidad y las relaciones públicas es amplia y duradera, y sus ideas y técnicas siguen siendo estudiadas y aplicadas en la actualidad.

[1] https://www.lavanguardia.com/historiayvida/historia-contemporanea/20210114/6181467/united-fruit-republica-bananera-cia.html Bernays consultó con un psicoanalista que le explicó que para las mujeres los cigarrillos simbolizaban un pene y que, si lograba conectar los cigarrillos con el poder, para ellas sería como tener un pene propio y el poder masculino al mismo tiempo. Con ese dato en mente decidió aprovechar el desfile del domingo de pascua en Nueva York para crear un evento. Hizo que su secretaria firmara un texto que envió a una lista de chicas jóvenes, guapas y ricas invitándolas a participar junto con ella en el desfile para protestar contra el poder masculino y exigir igualdad entre los sexos.

[2] https://www.estaproductions.com/este-blog-de-publicidad/el-tocino-como-parte-de-un-desayuno-saludable